Esta metodología es la que siguen a día de hoy la inmensa mayoría de las compañías SaaS que venden a empresas medianas o grandes, la clave es crear un proceso de ventas sistemático que sea disciplinado y riguroso. Una de las mejores prácticas es poner al cliente en el centro de la venta, a los clientes no les interesa si tú haces la venta o no, les interesa si vas a resolver sus problemas. ¿Qué os parece?
https://www.sumapositiva.com/p/suma-positiva-16-predictable-revenue
¿Qué os parece?